展示会を成功に導く
モチベーションの高い組織づくり
矢島 大地 執行役員　第四事業本部長　2011年度入社

MEMBER

DAICHI YAJIMA

INTRODUCTION

自らの成長と、社会に影響を与えるスケールの大きな仕事をしたいとRX Japanへ就職。持ち前のリーダーシップを発揮し、いくつもの展示会を成功させ、事業本部長および執行役員へ就任。RX Japanの成長の一角を担う人材をマネジメントしている。

展示会の魅力に惹かれて
RX Japanで働くことを決意

—— RX Japanへの就職を決めた理由は？

就職活動をしていた当時は、「早く成長できる環境」と「社会的な影響力の大きい仕事ができる会社」という2つを軸に企業選びをしていました。総合商社やコンサルティング会社から内定をもらい、多くの社会人と話をする機会を持つなかで、大きな組織に属するより中小規模の組織に飛び込む方が自分の求めているキャリアを歩めるのではないかと考えるようになりました。RX Japanを知ったのは大学で行われた会社説明会。展示会というビジネスが持つスケールの大きさと、そこで働く先輩方の生き生きとした活躍ぶりを知り、入社を決めました。

日本の食品輸出を促進する展示会を立ち上げ
企業が成長する機会を創出

—— 印象に残っている仕事はありますか？

食にまつわる展示会「“日本の食品” 輸出 EXPO」を立ち上げたことですね。自分自身、学生時代には「農業×マーケティング」をテーマに研究を行っていて、いつか食品に関する展示会を開催したいと思っていました。入社して2年目あたりから毎年企画書を出していましたが、企画の甘さもあり、なかなか承認されず…（笑）　でも、あきらめずにさまざまな切り口で提出し続けていました。
転機になったのは2017年。日本政府は日本の食品の輸出量を増大させるという方針を打ち立てました。 “これだ！”と、日本の食品を輸出するための展示会の企画を提出。承認され、農林水産省と協力して開催することになりました。結果、初回から304社が出展、世界71カ国12,836名に来場いただく大成功を収めることができました。

なかでも印象に残っているのは、長野県の七味唐辛子を取り扱う小さな企業が、展示会を通じて2億円の契約につながったこと、そして今でも海外での売上げを伸ばし続けていることです。この企業の社長からは「展示会のおかげで会社の未来が変わった。本当にありがとう」と感謝され、胸が熱くなりました。企業規模が小さくてもいい商品を扱う企業に光を当て、世界に羽ばたくお手伝いができるというのも、このビジネスの醍醐味です。
食品業界は地域に根差した企業が多く、展示会を通して企業が大きくなり地域経済に貢献できるという点においても開催意義の大きさを感じることができました。

マネジメントの仕事はチームの成長の後押し
前向きに挑戦できる方といっしょに働きたい

—— どんなキャリアを歩んできましたか？

2018年に初めて “日本の食品” 輸出 EXPOの事務局長になりました。事務局長は、展示会のさまざまな職種を束ね、企画段階から最終的な売上げ結果まで責任を持つことが求められます。企業でいうとまさに社長の権限と責任を持つことになります。このキャリアを通して、物事を広い視点で捉えて判断をくだすことや、チームマネジメントの知見を深めることができました。それ以降、農業、医療・介護、ファッションとさまざまな分野の展示会の事務局長を兼任することとなり、2023年に事業本部長、2024年からは会社の執行役員に任命していただきました。

複数の業界の展示会を横断的にマネジメントしていることもあって、今では政治･行政の方や農業分野のトップ企業、病院の院長、そしてファッション業界のトップデザイナーなど、多様な方々とお仕事をする機会に恵まれています。こうした方々とお話させていただく機会を通して、展示会が社会に与える影響の大きさを改めて実感できますね。

現在率いている事業本部には、70人以上の多様性に富んだメンバーが在籍しています。新卒から中途までさまざまな経歴を持ち、年齢や国籍も多岐にわたります。その結果、さまざまな視点や考え方を持った組織となり、独創的なアイデアを次々と生み出しています。マネジメントのおもしろさは、自身にない能力や視点を持つメンバーと仕事ができることですね。例えば、思うように成績があがらないことを悩む若手メンバーの相談に対して、ほかのメンバーといっしょに考えながら成長を促すことで、結果的に高いチーム目標を達成できたり、本人が本当にやりたいことを引き出すことで、チーム全体の成果が向上します。ひとりでやるよりも、大勢で協力して行う方がより仕事の楽しさを味わうことができます。まさにチームビジネスの醍醐味です。

さまざまな業界をリードする展示会ビジネスには、常にチャレンジ精神が必要だと感じています。自分の得意なことや好きなことがあって、前向きに挑戦することが好きな方といっしょに働きたいですね。

RX Japanで実現できていること

「人」が最も大切だと考える社風。一人ひとりのライフスタイルと柔軟に向き合った働き方を推奨してくれる環境。結果を出せる人への正当な評価。RX Japanには、人の成長を促進してくれる文化が根付いているため、常に向上心を持って働くことができている。そして、自分自身の成長が、出展社・来場者・開催都市・RX Japanの成長につながる。

7つの価値 OUR VALUE

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